Что означает минимальный заказ?
MOQ означает минимальный объем заказа, который является одним из предлагаемых методов пополнения запасов для каждого продукта. Важно отметить действительность заказа, поскольку эти правила устанавливаются поставщиком и включают, среди прочего, такие критерии, как минимальный объем заказа, количество упаковки и методы. Рекомендуемый объем заказа для покупателей определяется на основе этих критериев.
Если заказ окажется ниже минимально необходимого количества, поставщик не сможет приступить к доставке. И наоборот, размещение большего количества заказа может привести к излишним запасам, что потребует от покупателей найти баланс между двумя аспектами.
Примечание. Минимальный объем заказа тесно связан с расходами поставщика. Поставщики определяют минимальный объем заказа на основе производственных условий и контроля затрат, устанавливая минимальное количество для заказов клиентов. При превышении этого порога поставщик может продолжить доставку.
Что делать продавцу, если заказанное количество товара не соответствует требованию минимального заказа?
Работа с большими минимальными заказами может быть неприятной, особенно если речь идет о тысячах экземпляров, когда для некоторых продуктов может потребоваться минимальный заказ до 5,000 или даже 10,000 единиц. Однако эти минимальные объемы заказа вполне нормальны, особенно на таких платформах, как Alibaba и Global Sources.
Эти платформы производителей работают по модели B2B, где более высокий минимальный заказ является нормой из-за ожидания ведения бизнеса с предприятиями, обладающими значительной покупательной способностью.
Производители стремятся поставлять значительные объемы, поскольку для них это выгодный подход и позволяет снизить затраты за счет покрытия расходов за счет первоначальных партий продукции.
Проблема возникает, когда покупатели имеют бюджетные ограничения, но все же стремятся участвовать в сделках с этими производителями для получения продукции по конкурентоспособным ценам. Или, возможно, они хотят сначала провести рыночный тест.
Во-первых, не воспринимайте эти MOQ слишком серьезно; они служат ориентирами. Хотя поставщики могут предпочесть заказ на 5000-единиц, возможны переговоры.
Удивительно, но во многих случаях добиться снижения минимального заказа до 30% легко достижимо, а иногда даже больше при умелых переговорах. Однако, хотя большинство поставщиков открыты для переговоров, некоторые из них могут быть менее гибкими. Помните, что они хотят иметь с вами дело, поэтому пусть вас не пугают высокие MOQ.
При обсуждении минимального заказа с производителями крайне важно реалистично подходить к цифрам. Например, сокращение минимального заказа с 1000 до 250 возможно, если позволяет ваш бюджет, но сокращение с 1000 до 25 может оказаться сложной задачей. Вы можете попытаться это сделать, но не ждите существенных уступок.
Вот некоторые тактики согласования минимального заказа с поставщиками:
Представьте себя «новичком»: объясните поставщику, что это ваша первая покупка у него, и вы хотели бы начать с меньшего количества, чтобы проверить ситуацию. Например, если минимальный заказ продукта составляет 1000 единиц, выразите заинтересованность в заказе 250 единиц для начала. Подождите их ответа — принятие вашего заказа является обычным явлением, поскольку им нужны продажи. Иногда они могут увеличить цену продукта при уменьшении минимального заказа, но пока цена оставляет место для прибыли, это может быть приемлемо.
«Комбинируйте и сопоставляйте» свой заказ: заказывайте различные продукты у поставщика без необходимости соблюдения индивидуального минимального заказа для каждого продукта. Несмотря на то, что общий минимальный объем заказа по-прежнему должен быть соблюден, вам не потребуется заказывать большие количества каждого отдельного продукта. Эта стратегия позволяет вам диверсифицировать линейку продуктов и распределить риск и капитал по различным позициям, хотя она может быть применима не ко всем продуктам.
Заказывайте уже произведенные товары: большинство китайских фабрик производят товары только после получения заказов, поскольку они считают сохранение большого количества готовых запасов неэффективным. Это важная причина больших объемов минимального заказа, поскольку поставщикам необходимо производить определенное количество, чтобы обеспечить экономическую эффективность.
Бывает, что какая-то продукция уже изготовлена и готова к отгрузке, но заказы отменены или имеется излишек товара. В большинстве случаев поставщики готовы продать вам эти продукты при любом минимальном заказе, потому что они хотят очистить запасы. Следовательно, вы можете узнать, есть ли у поставщика какие-либо товары с затовариванием или отмененными заказами, которые вы могли бы принять.
