«Минимальный объем заказа (MOQ)» представляет собой минимальное количество товаров, которое продавец указывает, что покупатель должен приобрести в онлайн-транзакциях покупки и продажи. Если покупатель не может выполнить минимальный заказ, продавец оставляет за собой право отклонить заказ. Продавцы также могут использовать его, чтобы указать минимальное количество, необходимое для получения специальной оптовой цены. «Минимальный объем заказа» может относиться к нескольким единицам, весу или объему.
Существует несколько причин, по которым продавец может устанавливать минимальный объем заказа. Чаще всего это могут быть оптовики или производители, обслуживающие исключительно тех, кому нужны товары оптом, например, дистрибьюторы или малые предприятия. Помимо предоставления скидок на оптовые цены, им необходимо определенное количество, чтобы оправдать затраты, понесенные на комплектацию, упаковку и доставку заказов. Обычно они отвергают тех, кто ищет слишком мало товаров.
Альтернативно, минимальный объем заказа может применяться к мелким продавцам, которые создают все по требованию. Например, если чей-то бизнес связан с изготовлением кексов по индивидуальному заказу, затраченные труд, материалы и энергия могут не оправдать прибыль от одного кекса. Следовательно, они могут установить минимальное требование — дюжина или две дюжины кексов на заказ.
Происхождение MOQ Концепция минимального объема заказа уже давно существует в промышленном производстве. Фабрики часто предъявляют минимальные требования к единицам продукции перед началом производства, главным образом потому, что накладные расходы и затраты на оборудование требуют максимизации производственного времени для окупаемости затрат. Это побудило их установить «минимальный объем заказа» либо путем переговоров, либо посредством печатной рекламы.
MOQ присутствует в Интернете в течение значительного периода времени, но стал обычным явлением во время бума онлайн-перепродажи в конце 2000-х и начале 2010-х годов. Примерно в это же время стали развиваться такие платформы, как eBay, а также практика местной перепродажи. Первая запись о MOQ в Urban Dictionary датируется 2008 годом и определяет его как «минимальную сумму, необходимую для покупки или получения скидки на товары оптом».
Оптовые цены и дистрибьюторы Оптовики и производители практикуют эту практику главным образом для поддержания «экономии за счет масштаба», которая означает ценовые преимущества, когда предприятие производит больше товаров. Чем больше продуктов вы создаете, тем ниже стоимость за единицу. Некоторые затраты не обязательно увеличиваются в соответствии с вашим объемом производства. Например, если ваша духовка может выпекать 24 печенья одновременно, затраты электроэнергии на выпечку 6 или 24 печений будут примерно одинаковыми.
Это означает, что оптовые закупки очень выгодны. Рост количества оптовых онлайн-торговцев в Интернете привел к увеличению числа дистрибьюторов и малых предприятий, использующих эти цены. Обычно товары покупают оптом в Интернете и перепродают их в локальной сети или сообществе с наценкой. Если вы производите продукт, вы также можете получить выгоду от снижения затрат на материалы.
Обоснование цен. Управляя малым бизнесом, у вас могут быть причины устанавливать минимальный объем заказа на вашу продукцию. Во-первых, вам, возможно, придется соответствовать определенному минимуму для создания своего продукта. Например, если вы разрабатываете эмалированные булавки и сотрудничаете с местной типографией, вам может потребоваться продать определенное количество булавок для печати партии. Это может означать, что вашим клиентам придется заказывать 3 или 4 контакта одновременно, чтобы вы могли быстрее достичь минимальных требований.
Еще одним важным моментом является доставка. Если вы отправляете товары далеко, расходы на доставку и почтовые расходы могут не окупиться. Наконец, вы можете заняться сезонным бизнесом, например рождественскими шарфами или конфетами ко Дню святого Валентина. Принятие разовых заказов может быть экономически нецелесообразным из-за ограниченного количества заказов, которые вы можете принять.
Как использовать минимальный заказ. Если вы оптовик или предприниматель и хотите указать минимальный объем заказа, включите «MOQ» вместе с количеством в списки продуктов. Если вы покупатель, всегда проверяйте наличие минимального количества заказа, прежде чем делать запросы.
Вацап:8618948240310
Электронная почта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, промышленный парк Синлэ, город Маан, район Хуйчэн, Хуэйчжоу, Гуандун 516057 Китай
