Во время обзорного совещания на прошлой неделе один из сегментов дискуссии касался взимания платы за образец с крупных клиентов, и я получил отзывы с разными точками зрения.
Первая точка зрения предполагает, что взимать плату за это не следует и даже не стоит обсуждать. Они упоминают, что, пока мы здесь обсуждаем стоимость образцов, клиент уже разместил заказы в других компаниях.
Вторая точка зрения настаивает на том, что даже если компания намерена взимать плату, мы должны лично покрыть плату за образец, если это необходимо для обеспечения безопасности клиента.
Обе эти точки зрения не совсем ошибочны. Однако я чувствую, что мы все рассматриваем этот вопрос исключительно с нашей индивидуальной точки зрения и позиций, что может не дать всеобъемлющего взгляда.
Во-первых, это вопрос стоимости образцов. Например, если друг поддерживает вторую точку зрения, предлагающую лично платить гонорар за образец, какая часть нашей зарплаты может покрыть плату за образец, исчисляемую тысячами или десятками тысяч?
Во-вторых, даже крупные клиенты различаются по качеству. Некоторые крупные клиенты могут показаться значительными по размеру, но могут не иметь надежного доверия к закупкам. Когда они активно отбирают образцы, но в конечном итоге размещают заказы у других производителей, для таких клиентов плата за образец становится первым шагом в оценке искренности их закупок.
В-третьих, даже для крупных клиентов высокого качества, если стоимость образцов слишком высока, мы могли бы рассмотреть возможность соответствующей взимания платы. Особенно на начальных этапах сотрудничества, даже если крупные клиенты кажутся искренними, когда взаимного доверия недостаточно, плата за образец остается лучшим способом продемонстрировать искренность.
В нашей компании за первоначальные образцы мебели для новых клиентов, независимо от их размера, мы взимаем единую трехкратную цену изделия. Оплата производится до организации изготовления образца. Последующие оптовые заказы, достигающие определенной суммы, имеют право на вычеты.
В-четвертых, поддержание контроля над расходами компании требует предотвращения легкого отказа от платы за образец. Для образцов низкой стоимости компании обычно предпочитают не взимать плату.
Мы понимаем, что образцы не могут сравниться с серийным производством. Образцы могут включать в себя такие расходы, как плата за пресс-форму, приобретение новых материалов и высокие затраты на рабочую силу, связанные с единичным производством.
Иногда стоимость образцов могла значительно превышать цену оптовой продукции. Даже если подсчитать издержки, в три раза превышающие нормальную цену, компания может не выйти на уровень безубыточности.
Таким образом, многие компании, даже имеющие постоянных клиентов, продолжают взимать часть платы за образец дорогостоящей продукции.
Например, в случае, обсуждавшемся на обзорном совещании на прошлой неделе, плата за образец для крупного клиента вместе с расходами на курьерскую доставку составила в общей сложности более 4000 юаней, и в конечном итоге было решено, что обе стороны разделят расходы. в равной степени.
В нашей компании для постоянных крупных клиентов, если стоимость образца превышает 500 юаней, мы можем покрыть стоимость образца, но абсолютно не можем покрыть расходы на курьерскую доставку. К счастью, клиенты могут понять и принять эту политику.
Вацап:8618948240310
Электронная почта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, промышленный парк Синлэ, город Маан, район Хуйчэн, Хуэйчжоу, Гуандун 516057 Китай
