Нелегко получить трафик в период запуска новых продуктов Amazon. Многие продавцы Amazon не могут увеличить продажи при запуске новых продуктов. Так как же быстро открыть путь к продажам новых продуктов? Здесь я поделюсь некоторыми советами, как увеличить продажи в период запуска новых продуктов.
I. Как продвигать новые продукты Amazon в период запуска?
1. Для новых продуктов вы можете напрямую запускать автоматическую рекламу. Автоматические объявления обнаруживают список ваших товаров. Если текст написан хорошо, конверсия будет хорошей, а цена за клик будет низкой. В противном случае конвертации не будет. Но копирование — не единственный стандарт преобразования. Основное изображение и цена также оказывают очень важное влияние на конверсию. Для новых продуктов не выделяйте слишком большой рекламный бюджет. Рекомендуется указать 20-30. Если новый продукт получает слишком много внимания, но не имеет конверсии, это снизит коэффициент конверсии продукта и повлияет на его эффективность. Итак, реклама — это постепенный процесс адаптации.
2. Таргетированная вручную реклама. Если продукт продавца имеет высокую конкуренцию, реклама может точно свести на нет крупные ключевые слова и сделать ставку на точные ключевые слова. Если продукты связаны, вы можете создать таргетированную вручную рекламу, чтобы связать ваши продукты друг с другом для взаимного потока. Точно так же другие объявления, созданные вручную, также могут точно свести на нет большие ключевые слова и использовать точные ключевые слова для трафика. Этот метод можно использовать во время акции Lightning на новый продукт и в периоды скидок для участников Prime.
3. Распространенная проблема с рекламой в период выпуска нового продукта заключается в том, что продукт имеет низкий охват и неконверсионные клики. Обычно это означает, что ключевые слова неточны. Продавцу рекомендуется скорректировать ключевые слова.
II. Какие советы по продвижению продуктов Amazon?
1. Анализ данных
Прежде чем продвигать продукт, мы должны полностью проанализировать данные по всей категории, чтобы определить ценовой диапазон, преимущества продажи и ключевые ключевые слова продукта. В частности, я рекомендую делать ставки на небольшие ключевые слова, которые могут в первую очередь привлечь поток трафика, а не на крупные ключевые слова.
2. Копия продукта
Он состоит из трех частей: цена, точка продажи и ключевые слова. Сначала поговорим о ценах. При установке цен мы должны зафиксировать цену, отличную от цен всех других ссылок в категории. Основываясь на принципе алгоритма полки, это может привлечь больше внимания. Если цена одинакова, наша ссылка, скорее всего, сформирует сильную корреляцию с другими старыми ссылками, конкурируя друг с другом, в результате чего наша ссылка не сможет привлечь трафик или даже совершить продажи. На ранних стадиях создания нового продукта количество и качество отзывов по нашей ссылке однозначно будут уступать старым ссылкам. Следовательно, что касается преимуществ продукта, мы должны иметь свои собственные характеристики и выделять эти преимущества в заголовке и изображениях, чтобы продемонстрировать дифференциацию и персонализацию для повышения привлекательности.
3. Отзывы
Перед рекламной акцией продавец должен заранее разместить отзывы. Потому что без поддержки отзывов агрессивное открытие рекламы по новой ссылке, скорее всего, приведет к очень плохим данным. Что касается того, сколько отзывов необходимо для стабилизации рейтинга кликов по новой ссылке и коэффициента конверсии — мы можем наблюдать за конкурентами в той же категории и ценовом диапазоне на ранних стадиях их нового продукта, чтобы оценить количество обзоров, которые нам нужно иметь в начале. Если наш продукт прост в использовании и качественный, я рекомендую продавцам участвовать в программе Vine Voice.
4. Рекламное продвижение
С помощью первых трех шагов мы в основном выбрали ключевые слова. Но для большинства категорий я все же рекомендую продавцам начинать с небольших ключевых слов. После того, как небольшие ключевые слова принесут стабильные продажи и рейтинг продолжит расти, переходите к большим ключевым словам. В период выхода нового продукта нам необходимо быстро накапливать заказы, генерирующие отзывы. Если мы начнем с назначения ставок по крупным ключевым словам без достаточной поддержки отзывов, данные будут очень скудными. Даже если мы вначале будем активно продвигать, коэффициент конверсии все равно будет крайне низким. Вышеуказанные четыре пункта обобщают схему продвижения новых продуктов.
Ватсап:8618948240310
Электронная почта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, промышленный парк Синлэ, город Маан, район Хуйчэн, Хуэйчжоу, Гуандун 516057 Китай
