Введение:
Существует старая поговорка: выбор важнее усилий, и это справедливо и в сфере международной торговли B2B. Например, некоторые люди сравнивают показатели продаж, но момент, когда вы делаете свой выбор, определяет результат. Некоторые продукты достигают своего потолка с продажами в миллионы в год, в то время как другие приносят десятки миллионов дохода от одного заказа. Это зависит не только от способностей продавца, но и от продуктов, которые вы выбираете. Опираясь на практический опыт и текущие ситуации почти двадцати стартапов, давайте рассмотрим, как работает выбор продуктов во внешней торговле и какие стратегии можно использовать.
Как выбирать товары во внешней торговле?
Поскольку цель выбора продуктов для международной торговли состоит в том, чтобы получить больше заказов, продать больше продуктов и, в конечном итоге, получить больше прибыли, как мы можем достичь наших целей? Это зависит от того, является ли наша цель долгосрочной прибыльностью или краткосрочной выгодой. Разные цели приводят к разным методам, и выведение методов из целей часто является надежным подходом.
Выбор продуктов для краткосрочных целей:
Выбирайте трендовые продукты:Продавайте товары, которые сейчас популярны. Например, во время пандемии COVID-19 в 2020 году маски для лица пользовались большим спросом. Выбор трендовых продуктов обеспечивает рынок для ваших товаров, но погоня за краткосрочной прибылью также сопряжена со значительными рисками, которые требуют тщательного рассмотрения.
Выбирайте сезонные товары:Многие товары имеют сезонный спрос. Выбор продуктов, соответствующих сезону, обеспечивает рынок для ваших товаров в определенное время года.
Выбор продуктов для долгосрочных целей:
Выбирайте продукцию из низкобарьерных отраслей:Некоторые отрасли требуют, чтобы продавцы обладали специальными техническими знаниями, что затрудняет вход новичков. Новичкам в международной торговле целесообразно выбирать продукцию из отраслей с более низкими входными барьерами, снижающими риски. Опытные специалисты могут обойти это соображение.
Выбирайте продукты с долгосрочных популярных рынков:Для достижения долгосрочной прибыльности крайне важно выбирать продукты на стабильно популярных рынках. Длительная популярность продукции напрямую свидетельствует о высоком рыночном спросе, обеспечивая устойчивую клиентскую базу и постоянный поток заказов. Товары повседневного потребления и предметы личной гигиены являются примерами продуктов, пользующихся устойчивым спросом в силу их необходимости в жизни людей.
II. Стратегии выбора продуктов в международной торговле:
Анализ тенденций экспорта продукции:Прежде чем выбирать продукты, проведите тщательное исследование демографических характеристик клиентов целевого рынка, их покупательной способности, потребностей и циклов покупок.
Производственная мощность и поставка продукции:Экспортерам следует выбирать продукцию, которая может быть произведена в целевой стране и доступна в необходимых количествах. Стабильная база поставок обеспечивает своевременную доставку зарубежным покупателям в соответствии с согласованными графиками.
Адаптивность продукта:Популярность и рыночный потенциал одного и того же продукта могут различаться в зависимости от региона. Учитывайте различия в истории культуры, технологических достижениях, уровнях образования, географических условиях и т. д., чтобы адаптировать продукцию для конкретных регионов. Настраивайте характеристики продукта, цвета, размеры, параметры, производительность и конфигурации для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов в разных областях.
Торговые ограничения:Экспортерам следует знать обо всех ограничениях, которые применяются к продукции, предназначенной для экспорта на целевой рынок.
Вес изделия:Соблюдайте осторожность при выборе легких товаров, чтобы избежать высоких затрат на доставку для покупателей. Расходы на доставку, помимо цены продукта, являются важным фактором, влияющим на решение о покупке.
Изменение структуры расходов:На решения потребителей о покупке в первую очередь влияют вкусы, предпочтения и ценовое преимущество одного продукта перед другими. Еще одним важным фактором является уровень доходов потребителей.
Вацап:8618948240310
Электронная почта:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, промышленный парк Синлэ, город Маан, район Хуйчэн, Хуэйчжоу, Гуандун 516057 Китай
