Когда вы продаете на Amazon, то, как ваши продукты получают клиентов, так же важно, как и сами продукты. У Amazon есть три основных способа выполнения заказов: FBA (выполняется Amazon), FBM (выполненный торговцем) и SFP (продавец выполнил Prime). Каждый из них создан для другого типа бизнеса.
Мы поговорим о том, как работает каждый метод, каковы его плюсы и минусы и как выбрать лучший для роста вашего бизнеса в этой статье.
Что такое FBA (выполняется Amazon)?
Служба выполнения полного спектакля Amazon называется FBA. Продавцы отправляют свои товары на склады Amazon, а Amazon обрабатывает все остальное, включая хранение, выбор, упаковку, доставку, обслуживание клиентов и возврат. Продукты FBA автоматически получают основной статус, что делает их более заметными и заслуживающими доверия.
Продавцы с большим объемом, которые хотят расти, не обрабатывая самих логистики, как FBA. Но есть затраты на хранение и выполнение, особенно для крупных или медленных предметов.
Что такое FBM (выполняется продавцом)?
FBM позволяет продавцам хранить, упаковывать и отправлять заказы прямо к клиентам. После того, как вы перечислите свой товар на Amazon, вы должны сделать все остальное.
Эта модель позволяет продавцам полностью контролировать скорость доставки, инвентарь, брендинг и упаковку. Предприятия, которые часто предпочитают это:
- Продавать вещи, которые сделаны по заказу или индивидуальному
- Иметь свое собственное место для хранения
- Хочу снизить плату FBA
В списках FBM нет Prime Знак, который может повредить коэффициентам конверсии, особенно в категориях, где есть много конкуренции.
Что такое SFP (продавец выполнил Prime)?
SFP-это компромисс: продавец заботится о доставке, но остается подходящим для участия, если они соответствуют высокопроизводительным стандартам Amazon.
SFP дает вам:
- Полный контроль над операциями
- Prime Знак, чтобы облегчить
- Склады Amazon не имеют никакого хранилища.
Но нелегко получить квалификацию. Вы должны быстро отправить, держать количество дефектов на низком уровне и всегда соответствовать строгим стандартам Amazon. SFP отлично подходит для продавцов, которые были рядом и имеют хорошие логистические системы.
FBA против FBM против SFP: ключевые различия с первого взгляда
| Особенность | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Выполнено | Амазонка | Продавец | Продавец |
| Главное право | Да | Нет | Да |
| Ответственность за хранение | Амазонка | Продавец | Продавец |
| Доставка ответственности | Амазонка | Продавец | Продавец |
| Обслуживание клиентов и возврат | Амазонка | Продавец | Продавец |
| Сложность установки | Низкий | Низкий | Высокий |
| Лучше всего для | Масштабирование, автоматизация | Пользовательская, ниша, высокая маргина | Продвинутые продавцы с логистикой на месте |
Плюсы и минусы: выбор правильной модели выполнения
Есть плюсы и минусы в каждой модели. Вот некоторые вещи, о которых нужно подумать:
FBA Pros: легкая логистика, доступ к Prime и клиенты доверяют вам.
FBA Cons: больше сборов, меньше контроля и ограничения на хранение.
FBM Pros: у вас есть полный контроль, он дешевле, и это лучше для пользовательских продуктов.
Недостатки FBM: без Prime Знака и более медленная доставка может повредить продажам.
SFP Pros: Вы получаете лучшее из обоих миров с Control + Prime.
Минусы SFP: это трудно претендовать, есть большие ожидания, и логистика сложна.
Как выбрать правильную стратегию выполнения
Там нет ни одной модели, которая работает для всех. Лучший для вас будет зависеть от типа продукта, который вы продаете, сколько вы можете справиться, и ваши цели роста.
Выберите FBA, если:
Вы хотите быстро расти
У вас нет инфраструктуры для выполнения.
Вы продаете вещи, которые люди покупают быстро.
Выберите FBM IF:
Вы продаете вещи, которые сделаны на заказ, хрупкие или слишком велики.
Сборы FBA не стоят вашей поля.
У вас уже есть план по логистике.
Выберите SFP, если:
Вы соответствуете строгим стандартам производительности Amazon.
Вы хотите получить главную экспозицию, но сохраняйте выполнение.
Вы хотите быстро поместить деньги в системы, которые отправляются.
Гибридная модель лучше всего подходит для многих продавцов: FBA для обычных предметов и FBM для пользовательских или крупных предметов.
Бонус: Можете ли вы переключиться между FBA, FBM и SFP?
Да. Вы можете изменить списки в Seller Central. Предприятия часто переключаются по мере того, как они растут, переходят на новые рынки или меняются с сезонами.
Изменить:
- Нажмите на вкладку «Инвентарь»
- Выберите «Изменение, чтобы выполнить Amazon» или «Изменение, чтобы выполнить торговец».
- Следуйте инструкциям и измените настройки доставки по мере необходимости.
Вы должны подать заявку, пройти пробный период и продолжать встречаться с текущими метриками для SFP.
Последние мысли
В зависимости от того, как работает ваш бизнес, FBA, FBM и SFP имеют свои свои плюсы и минусы. FBA решает проблемы с логистикой, FBM дает вам контроль и гибкость, и SFP делает оба со строгими правилами.
Чтобы создать успешный, масштабируемый бизнес Amazon, вам нужно знать, как использовать эти методы выполнения. Выбирайте мудро и измените по мере роста.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
В: В чем разница между FBM и FBA на Amazon?
A: Выполнение Amazon (FBA) означает, что Amazon заботится о хранении, доставке и обслуживании клиентов. FBM выступает за «исполненную торговцем», что означает, что продавец обрабатывает всю логистику самостоятельно. FBA позволяет продавцам иметь первостепенное значение, но FBM дает продавцам больше контроля и часто более низких затрат.
В: SFP лучше для Prime Sellers, чем FBA?
О: Если вы хотите получить Prime Знак, но не хотите использовать склады Amazon, SFP (продавец выполнил Prime) может быть лучше. Но это сложнее получить и сохранить. FBA менее практический, но SFP отлично подходит для продавцов, которые хороши в логистике.
В: Можно ли переключаться между FBA и FBM на Amazon?
A: Да, легко переключиться между различными способами выполнения заказов в Amazon Seller Central. Многие продавцы используют смесь FBA и FBM, в зависимости от размера, маржи и времени года.
В: Изменит ли FBM мои шансы на победу в коробке покупки?
О: Списки FBM могут выиграть ящик для покупки, особенно если у них быстрая доставка и цены, которые являются конкурентоспособными. Но списки FBA и SFP обычно имеют преимущество, потому что они являются первоклассными и полезными для Amazon.
В: Как начинающего лучше всего использовать Amazon Pullfillment?
A: FBA, как правило, лучший выбор для новых продавцов, потому что это облегчает ситуацию. Amazon заботится о доставке и обслуживании клиентов, поэтому новые продавцы могут сосредоточиться на поиске продуктов, установлении цен и маркетинге их.
