При продаже на Amazon выбор правильного продукта — это самый первый-и самый важный-шаг на пути к успеху. Однако скрытые ошибки в процессе выбора продукта могут легко стать ловушкой для продавцов, что приведет к напрасным инвестициям и даже к блокировке аккаунта. Чтобы помочь вам избежать этих рисков, вот четыре основные области, на которые продавцы Amazon должны обращать особое внимание при выборе продуктов.
Как избежать нарушения прав интеллектуальной собственности (ИС)
Почему это важно:Нарушение авторских прав — одна из самых игнорируемых, но в то же время самых опасных ошибок в исследованиях продуктов Amazon.
Распространенные риски интеллектуальной собственности:нарушение патентных прав, нарушение прав на дизайн и нарушение прав на товарный знак.
Продавцы должны тщательно проверять, имеет ли продукт оригинальный патент, зарегистрированный образец или торговую марку, принадлежащую другой стороне.
Шаги действий:
Подробности уточняйте у поставщика.
Изучите конкурентов и спросите опытных продавцов.
Используйте инструменты проверки IP-перед запуском.
Последствия пренебрежения проверкой IP:Продукты могут быть удалены, учетные записи ограничены или, что еще хуже,-правовые споры, которые могут стоить вам тысячи долларов.
Будьте осторожны с продуктами по-дешевым ценам
Почему это важно:Дешевая продукция на первый взгляд часто выглядит прибыльной, но редко бывает устойчивой.
Ловушка прибыли:Низкая цена за единицу=низкая абсолютная прибыль, что затрудняет поддержку PPC-рекламы.
Без рекламы объем продаж остается низким; с рекламой прибыль может превратиться в убыток.
Опытные продавцы часто доминируют над прибыльными недорогими-продуктами, поскольку они рано вышли на рынок.
Совет для профессионалов:Новым продавцам следует стремиться к продуктам с немного более высокой ценой, обеспечивая достаточную маржу для покрытия комиссий за рекламу, маркетинг и Amazon.
Остерегайтесь «габаритного веса» или громоздких предметов.
Почему это важно:Некоторые продукты выглядят прибыльными до тех пор, пока стоимость доставки FBA не уничтожит прибыль.
Проблема:Для негабаритных товаров или товаров с «объемным весом» (где стоимость доставки зависит от объема, а не от веса) затраты на выполнение могут превышать стоимость продукта.
Примеры: губки, плюшевые игрушки, объемные предметы домашнего обихода.
Совет для профессионалов:Всегда рассчитывайтеСборы и стоимость доставки FBA зависят от объема продукта, а не только от веса.Избегайте громоздких товаров, если только наценка не может безопасно покрыть высокие затраты на доставку.
Соблюдайте осторожность при использовании-продуктов с питанием от аккумулятора или продуктов с ограниченными возможностями
Почему это важно:Продукты с батарейками или опасными материалами могут показаться привлекательными, но на них накладываются сложные ограничения.
Проблемы:
Amazon требует сертификации для товаров,-работающих от аккумулятора.
Многие экспедиторы отказываются от аккумуляторных продуктов, или стоимость доставки значительно выше.
Дополнительные риски включают инциденты, связанные с безопасностью, и более строгие таможенные проверки.
Категории высокого-риска, которые следует пересмотреть:батарейки, жидкости, порошки, гели, легковоспламеняющиеся или взрывоопасные предметы.
Совет для профессионалов:Если у вас нет опыта и надежных поставщиков с соответствующими сертификатами, избегайте попадания в эти категории на раннем этапе.
Заключительные мысли
Успех Amazon начинается сумный выбор продукта. Избегая этих распространенных ошибок:-нарушения прав интеллектуальной собственности, продуктов с низкой-прибылью, громоздких товаров и категорий с ограничениями-вы можете защитить свои инвестиции, снизить риски и сосредоточиться на устойчивом масштабировании своего бизнеса.
Помните, правильный продукт – это не только спрос. Речь идет оприбыльность, соответствие требованиям и потенциал долгосрочного-роста.
